美俪嘉仿石漆：一朝成名天下知
事实上，在桂林装饰涂料界，也诞生了一个商业传奇，它就是广西银墙科技集团（美俪嘉仿石漆）。
在中国仿石漆产业版图中，主要以广东企业和福建企业为代表；但是近年来，以美俪嘉为代表的广西仿石漆企业正在悄然崛起，有望成为国内仿石漆产业版图的“第三极”。
8月19日，广西银墙科技集团（美俪嘉仿石漆）举行了隆重的七周年庆典暨第一届南方新涂装文化节活动。借助本次活动，《涂料经》走进广西，走进桂林，走近美俪嘉仿石漆，一起探寻这家企业7年高速发展的秘密。
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由于要提前对广西银墙科技集团董事长唐文海先生进行视频专访，《涂料经》拍摄团队一行18日便乘坐高铁抵达了桂林。
采访开始之前，唐文海带领我们对企业进行了全方位的参观，“偌大的生产车间、领先行业的研发实验室、广西最大的仿石漆艺术漆展厅、年轻而富有朝气的营销团队”是笔者对广西银墙科技集团的初印象。
唐文海表示，强大的产能才能保证全国各地经销商的订货需求。2021年公司生产能力达到了10000吨，2022年公司又投入巨资引进了现代化的生产设备，年生产能力有望达到12000-15000吨。
另外，美俪嘉仿石漆艺术漆展厅是公司于2018年投资500万元新建的，开业当时还举办了一场千人经销商大会，盛况空前。目前这里是公司非生产人员的日常办公所在地。
在参观期间，恰逢“美俪嘉杯——2022全国建筑涂装职业技能大赛（广西预选赛）”在广西银墙科技集团举行。《涂料经》记者在现场看到，在中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会工作人员的组织下，涂装师傅们的笔试及现场别墅模型喷涂实操如火如荼地进行着。据悉，获得前三名的涂装工师傅还将代表美俪嘉仿石漆参加全国建筑涂装职业技能大赛。
18日晚上，广西银墙科技集团举行了欢迎晚宴，来自全国各地的美俪嘉仿石漆经销商300多人莅临现场。当晚，全体美俪嘉“嘉”人们相聚一堂，共话美俪嘉新发展。其中，极具广西特色的“彩绘新品秀”令人眼前一亮，获得了现场一片叫好声。
“祝贺美俪嘉7周年庆典成功举办！广西涂料的骄傲！”亲临现场出席的中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长贤冬在朋友圈说道。
“广西涂料的骄傲”并不是一日成型的，其中经历了一个从腻子粉到仿石漆的“跨界转型”过程。
2005年，做过下水道工程、当过饲料厂仓管、已有近10年工作阅历的唐文海，敏锐地观察到广西的装饰建材行业发展前景不错。他还发现，随着桂林城市化的发展，当地的腻子粉市场需求旺盛，于是他果断辞掉仓管的工作，做起了腻子粉生意。
2013年，唐文海在桂林八里街开设了涂料厂，主要做金龙腻子粉、干粉砂浆、瓷砖胶等，而他主抓技术研发。在此基础上，2015年，唐文海正式成立了桂林银墙建材有限公司，后更名为广西银墙新材料科技有限公司。
2013年-2018年，唐文海的腻子粉在广西市场做得风生水起，并占据了大部分市场份额，不过他隐约感觉到几千万的年销售额已经到了腻子粉行业的天花板，想做大，必须“跨界”。
“有一次我在走访四川农村市场时发现，随着城镇化的发展以及新农村建设，外出打工的人过年都回家盖自建房大别墅，而且村里人都好面子，你盖我也盖，绝对不能输给你。这时候我发现，仿石漆的时代来了。”唐文海说。
说干就干，2019年，唐文海组建”美俪嘉仿石漆”品牌和团队。万事开头难，第一年，美俪嘉仿石漆只有200多万销售额；不过这并没有让唐文海气馁，2020年他猛抓技术研发，同时亲自到福建招募技术人才。
功夫不负有心人，2020年，美俪嘉仿石漆销售额突破了1000万；2021年，得益于团队的壮大、渠道的深耕以及产能的提升，美俪嘉仿石漆销售额飙升到7000万元——这更加提升了唐文海和他的团队对仿石漆行业的信心。
2022年，美俪嘉仿石漆的目标剑指1亿。唐文海自信满满地说：“今年上半年，我们每个月同比增长都达到了30%的增长，按这个发展速度，我认为今年破亿的问题不大。”
是什么给了唐文海十足的底气？8月19日，广西银墙科技集团七周年庆典上，他“无意间”给出了答案。
唐文海在致辞中表示，日月轮回，斗转星移，公司已走过了七年的历程。“七年来，公司从零开始，抓创新、求质量、谋发展，一步一个脚印，一年一个台阶。七年来，我们始终秉承‘质量是企业的生命，技术是第一驱动力’的理念，正是借着优质的产品质量和高效的服务团队，赢得了广泛的赞誉和信任，使我们在短短七年间就已经成为行业的黑马，市场占有率名列前茅。”
他还表示，广西银墙科技集团从成立至今，始终不忘初心，仍将继续前行，全面打造行业一流水平的生产制造工业园和顶级研发实验室，不断加大产品研发和投入，加大新媒体的投入，通过线上线下的高度融合，让美俪嘉从行业品牌转变为消费者品牌。未来，广西银墙科技集团将持续深化“涂装＋科技”、探索“涂装＋服务”模式，聚焦“美丽中国”和“助力乡村振兴战略”两大产业圈，通过优化队伍、优化机制、优化经营，提升品牌核心竞争力，为顾客创造价值，为企业创造效益。
广西银墙科技集团总经理、美俪嘉品牌创始人之一的王兴则介绍了企业的发展历程、企业文化、企业战略、商业模式、主要产品以及未来发展战略规划。
附：广西银墙科技集团发展历程
2015年 广西银墙新材料科技有限公司成立；
2016年 美俪嘉涂料、真石漆生产线建成投产；
2017年 仿石漆艺术漆进入风口时期，美俪嘉展开核心配方技术预研和前期大规模市场调研；
2018年 仿石漆艺术漆顺势而起，美俪嘉百万巨资大型仿石漆艺术漆体验馆开始建设；
2019年 签约CCTV，强势登陆央视展播，品牌知名度进一步提升；8月华南地区3000平方米美俪嘉大型仿石漆艺术漆体验馆建成开放，为更多客户提供涂装体验及施工体验；
2020年 建立15000平方米现代化标准厂房，大型现代化生产线；美漆军商学院集训营正式开启；钦州分公司、贵港分公司、玉林分公司等相继成立；
2021年 千城万店计划，美俪嘉签约加盟代理门店400家，河池分公司、贵州铜仁分公司、粤西分公司成立，美俪嘉品牌全网短视频播放量超10亿次，全面布局线上线下、公域私域市场；
2022年 打造1000家加盟代理门店，拓展更多国内市场，为6000名美漆军会员提供赋能服务，实现营销、施工加速落地。
王兴表示，美俪嘉定位“融·招·养”新涂装赋能平台，以“美漆军”为入口，打造标准的施工体系，“施工＋社群”模型集合中国众多优秀的涂装导师，为涂装从业人员成长为商业领袖赋能。
事实上，未来两三年美俪嘉的目标更大——以广西为核心，在全国建立生产基地，比如到贵州、河南开设工厂，让桂林、贵阳、郑州组成“铁三角”；组建北京办事处、广州办事处、成都办事处、郑州办事处等，不断扩大市场版图，让美俪嘉的产品面向全国，甚至走向世界。
根据王兴的介绍，2021-2023年是美俪嘉升级爆发年，目标为订货系统上线、建立涂装产业互联网模型，计划2022年底实现千万级用户；此后美俪嘉将积极进击资本市场，目标为组建1000家分公司，用户总量达到5000万；终极目标为把广西银墙科技集团打造成为装饰涂料行业头部企业。
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